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小松四川某客戶張經(jīng)理接受媒體采訪

“我們先后購買過20多臺小松挖掘機，而且家族親戚的企業(yè)里用的都是小松。”小松四川某客戶張經(jīng)理表示，“小松挖機綜合價值高，性能好，能出活兒，售后質(zhì)量也有保證。公司最新參建的西渝高鐵隧道工程，用的就是小松全新一代的PC200-11M0國四挖掘機！”

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(資料圖)

“不一樣”的情誼，

與小松精誠攜手十幾年

在位于四川成都的某客戶企業(yè)總部，負責項目的張經(jīng)理向記者介紹了公司的相關(guān)情況，該公司成立于2009年，其主要業(yè)務包含建筑工程、公路工程、市政工程、隧道工程、設備租賃等。“說起我們與小松的合作淵源，從2008年公司購買的第一臺小松PC200-7挖掘機開始，之后的十五六年里，一共購買過20多臺小松挖掘機。”

張經(jīng)理對記者講，他也是科班出身，大學機械專業(yè)畢業(yè)之后，在深圳闖蕩兩年，然后回到成都，進入這個公司。他從一般的基層管理崗位做起，如今已成為負責重要工程的項目經(jīng)理。“因為家族中很多人都從事工程建設，所以，我從小就與挖掘機有接觸。后來加入現(xiàn)在的單位做工程建設，更是少不了挖掘機的身影。”張經(jīng)理表示，“我們公司的業(yè)務主要以大山里的隧道建設為主，在這樣的環(huán)境下，小松挖機的綜合性優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，它的可靠性、耐久性比較好，工作效率高，而且小松的售后服務及時、完善，小松挖掘機已成為我們家族企業(yè)的標配。”

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“不一樣”的品質(zhì)，

小松挖機為客戶事業(yè)提供強助力

到目前為止，張經(jīng)理所在公司的麾下有十幾臺挖掘機，且全部都是小松品牌，多為7代機或8代機。“當然，還要加上最新購置的PC200-11M0小松國四挖掘機，”張經(jīng)理表示，“公司2013年購買的那臺PC200-8，它的工時已超過兩萬小時了，成為我公司開疆拓土的功臣！”

正如張經(jīng)理所講，在條件艱苦的大山里進行隧道建設，非常考驗挖機設備的品質(zhì)。“在這樣的環(huán)境里施工，小松的性價比優(yōu)勢凸顯。”張總進一步講到，“它的動力強勁，作業(yè)速度快，動作協(xié)調(diào)性好，而且油耗適中，故障率比較低，得到了該領(lǐng)域很多客戶企業(yè)的認可。”張經(jīng)理非常認可“一分錢一分貨”的硬道理，單純的廉價并非是好設備，只有像小松挖掘機這樣，能夠穩(wěn)定、可靠、快速地完成建設任務，才是“能出活兒”的好設備。“我們公司的小松挖機，每臺每個月干活都在250-300小時。整年下來，基本每臺都在3000小時上下。”

另外，張經(jīng)理表示之所以選擇小松，因為它還擁有及時完善的售后服務。“頭一天缺少一個配件，通過小松售后的區(qū)域調(diào)度，基本上第二天就能夠收到該配件，響應速度很快！”不僅如此，據(jù)記者了解，鑒于雙方多年的良好合作關(guān)系，小松在售后環(huán)節(jié)給與客戶很大的優(yōu)惠力度。所以，客戶對于小松的品牌忠誠度是非常高的，這里面固然有現(xiàn)實的需求，但更多的是客戶對于小松品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)的認可。

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“不一樣”的施工風采，小松

國四挖掘機PC200-11M0值得擁有

為一睹小松PC200-11M0的施工風采，記者專程趕往重慶，終于在位于重慶城口縣的一個隧道建設工地，見到了這臺小松國四挖掘機。記者觀察到，這個工地夾在兩山之間，工作環(huán)境非常艱苦，施工難度大。就是在這樣的條件下，小松PC200-11M0挖機猶如黃色的精靈，在大山深處使出十八般“武功”，兢兢業(yè)業(yè)，完成隧道建設。

“這臺國四挖掘機的突出優(yōu)勢，就是集卓越的作業(yè)性、經(jīng)濟性、可靠性、環(huán)保性、安全性于一身。”隨行的客戶企業(yè)員工向記者介紹，它不僅安裝了專用排氣后處理系統(tǒng)，還采用了新型發(fā)動機控制系統(tǒng)、電子控制高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)，使得燃燒更高效、排放更清潔。“在這些先進技術(shù)的加持下，PC200-11M0發(fā)動機功率相比PC200-8M0提升了12%。”該機手還特別指出，“這臺挖機不需要燒尿素，可以為我們節(jié)省一大筆費用。”

機手程師傅表示，這臺PC200-11M0國四挖掘機在施工性能和設備可靠性方面進行了提升，完全可以滿足各種工況的要求。“它的車架更穩(wěn)固了，轉(zhuǎn)臺更耐久了！按下一鍵加力按鈕，可以提供更大的挖掘力。”節(jié)能降耗是它的另一大優(yōu)勢，通過優(yōu)化控制系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)，功率匹配，相比PC200-8M0可以實現(xiàn)單位時間內(nèi)燃油消耗降低7%左右。

此外，程師傅還表示，這臺挖機配置的是符合ROPS（滾翻保護結(jié)構(gòu)）標準的駕駛室，確保了耐用性和抗沖擊性。“尤其是在駕駛室前面玻璃下方加裝的防護網(wǎng)，可以有效阻擋施工過程中飛石的撞擊，提升了安全性。”同時，駕駛室里配備的是懸浮式可調(diào)節(jié)的座椅，可減輕機手的疲勞度。

回顧與小松攜手走過的十幾年，張經(jīng)理表示，小松始終給與企業(yè)從卓越產(chǎn)品到優(yōu)質(zhì)服務的強大助力，這些都是企業(yè)能夠取得成功的基礎(chǔ)。展望未來，張經(jīng)理講到“小松是我們可靠的合作伙伴，憑借其產(chǎn)品的出色性能，我們企業(yè)的各個項目將持續(xù)取得新的發(fā)展和成績。”

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